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Si eres director de una empresa B2B, sabes que tu página web debería ser tu mejor vendedor… pero en la práctica muchas veces no convierte como esperas. Antes de invertir más en tráfico o campañas, vale la pena entender exactamente qué está fallando.

En el mundo de los negocios entre empresas (B2B) muchas veces se confunden los directorios de proveedores con las plataformas B2B. 

En un mundo donde la digitalización ha revolucionado la forma en que se hacen negocios, el comercio B2B se enfrenta a retos específicos que muchas empresas todavía no han logrado superar. Según McKinsey & Company, existen cuatro fases críticas en el recorrido del cliente B2B, cada una con desafíos únicos que pueden frenar el crecimiento de las empresas. En este artículo, exploramos cada fase y analizamos cómo soluciones digitales, como las ofrecidas por Industriamart, el marketplace B2B, pueden transformar la forma en que las empresas operan y facilitan el acceso a clientes.