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En el mundo de los negocios entre empresas (B2B) muchas veces se confunden los directorios de proveedores con las plataformas B2B. 

En un mundo donde la digitalización ha revolucionado la forma en que se hacen negocios, el comercio B2B se enfrenta a retos específicos que muchas empresas todavía no han logrado superar. Según McKinsey & Company, existen cuatro fases críticas en el recorrido del cliente B2B, cada una con desafíos únicos que pueden frenar el crecimiento de las empresas. En este artículo, exploramos cada fase y analizamos cómo soluciones digitales, como las ofrecidas por Industriamart, el marketplace B2B, pueden transformar la forma en que las empresas operan y facilitan el acceso a clientes.